2015已过半，对于转型调整期的工程机械企业来说，对海外市场的拓展和对国际化战略的实施从未停止，也正因此，参加国际展会、建立海外产业园以及签订出口海外设备大订单的消息在整个上半年不绝于耳。有所总结，才能有所进步，下面让中国工程机械商贸网编辑带大家回顾一下2015年上半年工程机械企业海外打拼的那些事吧！
徐工“一带一路服务行”加快走向全球
徐工300台大型挖掘机出口中东发车
2015年，徐工的服务万里行也开启了国际模式，一场“一带一路服务行”串联起了加纳、乌兹别克斯坦、白俄罗斯、刚果（布）、俄罗斯、波兰、伊朗、马来西亚、土耳其、阿尔及利亚、越南、埃及、安哥拉、阿根廷、沙特、阿联酋、哈萨克斯坦等多个国家。其中，中东之行中，王民作为“徐工最强推销员”分别同代理和客户签署了上千台设备的采购大单，涵盖起重机械、铲运机械、道路机械、挖掘机械、混凝土机械等徐工全线产品，价值超过4亿元人民币。5月份，300台大型挖掘机出口中东发车，首批出口南美市场的共计198台装载机、随车起重机、挖掘装载机等产品也顺利发车。2015年，徐工集团也紧随“新形势”，谋划“新招式”，以品牌形象提升为主线，以服务质量提升及体系建设为抓手，培育徐工海外竞争新优势，打造国际市场新形象，提升海外市场占有率。依照商业原则，灵活运用境外经贸园区、工程总承包、第三方合作等多种“出海”模式，更好契合不同地区尤其是“一带一路”沿线国家的需求。在完善区域的销售网络布局同时，徐工加快在“一带一路”区域建设备件中心、服务中心，完善服务网络。计划在俄罗斯、阿尔及利亚、斯里兰卡、柬埔寨新建4个备件中心，在俄罗斯、蒙古、泰国、柬埔寨、土库曼斯坦、美国、加拿大等国家新建11个备件网点。王民表示，未来五年，徐工将继续重点面向“一带一路”沿线国家，有序推进营销体系、研发基地、产业基地、金融及服务体系建设，持续为沿线国家基建项目实施提供全方位的施工装备保障，力争实现沿线国家市场收入三年翻一番的战略目标。
中联重科海外市场的“高增长曲线”
2015上半年，印度Reliance集团采购了中联重科50台QY75V轮式起重机，这批总价值近8000万元的产品奠定了中联重科出口海外“高增长曲线”的基础。5月12日，在中国国家主席习近平和白俄罗斯总统卢卡申科的共同见证下，中联重科位于白俄罗斯首都明斯克的中白工业园内的海外建设项目正式启动。作为中白工业园首批入驻的中资企业，中联重科在园中即将建设的项目也是中联重科在海外建设的又一个工业园项目，这个总投资3000万美元的项目，预计达产后年销售收入3亿美元，为当地可创造直接就业岗位500个。据中国工程机械商贸网小编了解，中联重科中白工业园基地占地200亩，项目一期将进行旗下混凝土机械设备和工程起重设备的本地化研发和生产。项目二期将进一步使本地化的研发生产拓展至旗下环卫机械和农业机械等设备。
中联重科中白工业园基地
近年来，中联重科凭借着过硬的技术和产品，不断在全球市场开疆拓土，目前已在全球80余个国家布点。同时，中联重科近年通过先后成功并购意大利CIFA、德国M-TEC、荷兰Raxtar等企业，买断德国JOST平头塔系列产品全套技术等手段快速储备了一批世界顶端的技术以及成熟的研发人员，并通过在欧美建立研发基地、巴西印度当地建设工厂形式，以“走进去”的姿态融入当地。6月1日，中联重科再出“大招”，收购意大利LADURNER，再度整合全球市场优质资源，高起点踏入全球环境产业。“十三五”时期，中国环保产业的投资有望达到17万亿元。顺应历史机遇和发展契机，中联重科前瞻性地加快了战略转型和产业升级的步伐，通过内生式增长与外延式增长，实现从环卫机械领域向环境产业领域的拓展，实现从环卫设备提供商到环境产业整体方案提供商和投资运营商的转型。相关分析人士认为，“预计中联重科2015年环境产业和农业机械合计收入占比有望超过30%，并将在未来三年保持25%左右的复合增长率。预计至2018年，公司非工程机械类业务收入贡献有望达到40%以上，抗风险能力明显增强”。
三一：奋进在追逐全球化梦想的道路上
参与日本福岛核泄露救援、中标智力矿难救援设备招标、并购世界混凝土机械第一品牌普茨迈斯特，用法律武器“叫板”美国总统奥巴马和美国有关机构，深耕“一带一路”等，在追逐全球化梦想的道路上，三一重工可谓一步一个脚印。
三一集团与阿瓦穆集团签约合作现场
5月16日，三一集团总裁唐修国在北京产业园与阿曼阿瓦穆集团主席阿卜杜拉·卜塞迪成功签署了开发阿曼市场的合作协议，这也是集团首个“一带一路”合作项目，具有重要意义。5月18日，由三一重能提供风电机组、中国水电工程顾问集团和中地海外集团联营体承建的埃塞俄比亚阿达玛二期风电项目举行发电100兆瓦庆祝仪式。5月30日，委内瑞拉总统马杜罗一行考察当地重点民生项目三色项目，三一设备通过政府招标，成功成为该项目设备提供商。随着马杜罗总统按下三一搅拌站作业启动按钮，三一为三色项目提供的第一台搅拌站正式投入使用，在委内瑞拉，有59套三一搅拌站将陆续投入使用。6月12日，36个非洲国家驻华使节访问三一，双方在住宅产业化、风电、道路建设等领域表达了合作意愿。据中国工程机械商贸网编辑了解，早在2002年，三一重工就进入了非洲市场，截至目前，公司出口非洲设备已近万台。据介绍，针对国家“一带一路”战略，三一早有全面布局。无论是国内的新疆、山西、北京，还是国外的土耳其、比利时、德国，都建有三一产业园。在中国、蒙古、俄罗斯的中蒙俄通道上，三一建有沈阳产业园。海上丝绸之路沿线，国内的海洋重工、上海临港，以及沿海出海口的产业园；在国外，印尼、孟买都建有产业园，并且把亚太总部放在泰国。海上丝绸之路也完成了战略布点。
柳工“出海”国际化步伐坚定
“力争到2020年，柳工集团销售收入突破300亿元，其中，国际销售收入占比35%。”这充分辨明了柳工集团董事长曾光安对海外市场开拓的自信。2015上半年，柳工在拓展海外市场方面也开始采取多元化战略。新年伊始，柳工欧洲公司与经销商联手，创新使用体验式营销模式，通过“心贴心”关怀，以一笔15台挖掘机的订单，敲开了英国某大型租赁公司的大门。2月5日，广西柳工机械股份有限公司乌拉圭子公司开业仪式在蒙德维的亚市举行。该子公司为柳工集团投资建立的南美零配件中心库。3月20日，柳工巴西新工厂落成开业仪式举行，新工厂4月上旬开始装机，主要装配挖掘机、压路机，预计下半年生产Ⅲ阶段装载机等产品。6月18日，柳工全球研发中心落成仪式在柳州举行，它将成为除在印度、波兰、美国和英国以外柳工研发新的核心枢纽。曾光安表示：“未来企业的创新必然取决于企业的创新能力。柳工始终把研发创新放在最核心的位置。新研发中心的建立是柳工对未来技术作出的一个重大承诺。我们坚信，新的研发中心将为我们提供推动柳工成为工程机械行业变革者所需的一切工具。”
柳工巴西新工厂建成开业
柳工在全球13个地区有营销服务和制造研发基地，“一带一路”所在的60多个国家，除了意大利和西班牙目前还没有一个比较完整的体系，其他的国家不管是一条带还是一条路，都已经在每一个国家和地区做了充分的准备。曾光安认为，从“一带一路”的战略来看，中国所有的企业都应该把“一带一路”所在的国家和地区作为中国本土市场来开发。“作为全球领先的全系列极限工况设备制造商，柳工拥有全面的产品线以及从公路到铁路，从机场到隧道，从建设到养护的全套解决方案，并且柳工深谙极限工况下的工程机械作业，柳工的设备就是在幅员辽阔、地质环境和气象条件极其复杂的地理条件下千锤百炼而成，在具备高可靠性的同时，也易于维护和修理，完美的满足了“一带一路”建设对强悍设备的需求。在“一带一路”的建设过程中，柳工有意愿，也有能力依据各种具体的工况，为互联互通基础设施建设提供巨大的支撑。”
福田雷沃重工再获蒙古国1亿元农业机械订单
5月18日，蒙古国政府采购大型农业机械项目发车仪式在福田雷沃重工厂区举行。这是福田雷沃重工继2012年成功拿下中蒙合作出口第一大单后，再次获得蒙古国价值1亿元项目订单，给不断升级的中蒙关系再添厚重一笔。
满载着雷沃农业装备产品的运输车辆驶出福田雷沃重工厂区
据了解，随着蒙古国近年来经济的高速发展，蒙古政府越来越重视农业的发展和投入，大力推进农业现代化建设。2012年，福田雷沃重工获取新中国“第一”农机大单——蒙古政府8400台拖拉机和8400台农机具订单。经过两年多时间的使用，雷沃产品凭借过硬的品质、较高的性价比、完善的配套服务以及在当地较高的知名度等优势获得了蒙古政府和用户的高度认可，成为当地农牧业生产建设的主力军。2015年，蒙古农业部又组织了“大马力拖拉机和大马力收割机采购项目”的招标。竞标过程中，国内农业装备领军企业福田雷沃重工积极参与，并再次中标包括150台大马力拖拉机、60台联合收割机和100台农机具订单，货值达1亿元人民币。
山推首批SD10YE全液压推土机大单出口东南亚
2015上半年，山推新加坡子公司菲律宾项目价值4000万的设备顺利运抵菲律宾并交付客户。该批设备将用于菲律宾地区水利建设、农田开垦和市政工程等项目。
山推首批SD10YE全液压推土机大单出口东南亚
此项目是山推SD10YE全液压推土机首次大批量出口，为了保证设备全天候运行，山推提供保姆式服务，专门委派技术和服务人员进行全程跟踪服务。目前，公司技术人员协同当地代理已经对客户进行了交机培训及作业演示，使其了解了山推推土机的日常保养及操作要领，受到了客户的一致好评。后续，山推新加坡子公司将继续跟踪此项目，维护同当地代理和客户的良好合作关系，为山推同类产品以及其它产品在菲律宾乃至整个东南亚市场的进一步销售奠定基础。
中国一拖206台出口古巴MK中轮拖整装待发
5月31日，中国一拖206台出口古巴的MK中轮拖如期完成调试入库任务，全部具备发车条件。据了解，这批出国车订单主要有MK650、MK654两种机型，由于这两种机型均是新产品，没有大批量上线装配过，批量完成任务具有一定难度。为此，中国一拖第四装配厂制定了详细的装车方案，确保5月份完成206台出国车装配任务，6月份全部发运完毕。
中国重汽450辆订单落地东南亚
2015上半年，中国重汽（香港）有限公司东南亚及澳洲部在东南亚地区成功签订450辆重卡订单。
借助“一带一路”战略机遇，中国重汽持续加大东南亚市场开拓力度，进一步强化营销、售后服务网络建设，着力打造中国重汽在一带一路战略实施过程中的产品优势。订单签订期间，亚澳部拜访了中国驻当地国家大使馆、会见了主要经销商，介绍了中国重汽销售网络和服务网络建设成果，阐述了网络营销及服务体系构建理念，表达了中国重汽以高品质产品和服务，搭乘一带一路战略东风，深度参与东南亚经济建设的良好愿景，实现中国重汽与国外市场的双赢。
德工出口市场风生水起
1月2日，德工迎开门红，40台装载机陆续在上海港装船发往中东。3月2日，中东客户再次来到德工进行参观洽谈，双方通过友好的交流，就若干合作意向达成共识。5月15日，德工机械为南美客户“私人定制”的装载机在德州客运站装箱发往目的地。5月19日，德工首批20台5吨装载机上海港装船，漂洋过海发往中东地区。6月3日清晨，108台2吨、3吨、5吨三种型号装载机缓缓驶出德工厂区，有条不紊的装上运输车，奔赴连云港装船发往中东地区。6月24日，包括两辆“天空蓝”在内的50台装载机在公司装车，由天津港装船发往古巴交付客户使用。
德工50台装载机出口古巴
据中国工程机械商贸网编辑了解，近年来，德工积极实施“走出去”战略，依靠技术创新、品质提升等手段，积极促进企业产品的更新换代和产品性能的先进性，以优异的产品性能以及良好的售后服务，主动出击国际市场，打通海外销售通路，开辟海外市场。
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