融通农发沈阳区域公司近日传来喜讯，巴彦淖尔农场旗下的乌拉特前旗分场22750亩芦苇通过粮达网成功售出，交易金额创下该地域芦苇销售效益新纪录，实现了年度工作“开门红”。
精准把脉市场转动“价格魔方”
芦苇，作为一种传统的经济作物，如今在市场上的角色愈发多元。从牲畜颗粒饲料的苇粉原料，到造纸用的苇包，再到新兴纤维板，其市场需求一路攀升。面对这一变化，农场积极构建“动态监测—弹性调整—精准定价”的市场响应机制。
从2024年7月起，巴彦淖尔农场带领乌拉特前旗分场开展多次市场调研，跟踪了解周边乡村芦苇的销售价格，初步拟定销售底价。临近12月销售季，再次深入市场，精准设置符合市场行情的销售底价，为后续高收益销售奠定坚实基础。
万亩苇田待收割景象
巧破产量困境解锁“销售密码”
2024年10月，巴彦淖尔地区遭遇强降雨，农作物普遍受灾减产，乌拉特前旗分场的芦苇也未能幸免。日照时间的缩短，严重影响了芦苇生长，产量预计从常年的9000吨降至8000吨左右。
“危”中有“机”。巴彦淖尔农场不等不靠，积极寻求增收渠道。组成两个市场调研组走市场、摸行情、找需求、寻对策，围绕当地家具板材生产商缺少原材料、外地采购成本飙升的现状进行深入分析，结合芦苇可作为新型板材原材料的优势，转变销售模式，开展销售竞价，从按吨销售改为按亩计价，不仅巧妙应对了产量下滑的挑战，还有效降低了人工成本，实现了利润的逆势上扬。
到芦花板厂做芦苇销售市场调研
科技赋能生产应用“智能神器”
以往，芦苇收割后在苇场长时间堆放，防火压力较大，加上二次拉运、晾晒等环节，保存转运成本居高不下。
今年，巴彦淖尔农场引入国内先进的雷沃自走式芦苇收割机，开启24小时不间断作业，单台机器日收割量达500亩以上。同时，配合冰面直接打包技术，省去繁琐的中间环节，有效降低收割成本。从收割到拉运仅需一个月，既提升了生产效率，又大幅降低了安全风险，让科技成为推动产业升级的强大“引擎”。
使用雷沃自走式芦苇收割机开展收割作业
巴彦淖尔农场在芦苇经营上的华丽转身，为农业产业发展提供了生动范例。融通农发沈阳区域公司将以此为契机，紧跟市场趋势变化、勇于创新销售模式、积极拥抱新科技，推动公司高质量发展取得新成效。
（融通农发沈阳区域公司于万友）
